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从GE缺席本届CMEF说起(上)

发布时间:2015-10-16作者:NEO.HAN
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CMEF的历史性号外!

CMEF的历史性号外!

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没有什么不可能

“74届武汉CMEF展,GE不来了!”这是笔者不久前从业内的巨头——通用医疗集团获得消息。为了确认,小编特意仔细核对了一下最新的CMEF参展商名录,发现其中(下图的主展馆及其它展馆)的确都没有GE的展台标示!

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怪不得本届CMEF展会的展位图公布的最晚呢,此举一出,业内一片哗然!!作为全球医疗工业产品的顶级巨型供应商,GE医疗集团已在CMEF的展会上出现了20余年(期间经营状况虽有波动 但总体表现一直远比多数同行稳健),在国外的类似大型会展上(如RSNA、ISMRM)也从未消失过GE的身影。难道是经营出问题了?管理出问题了?政府来干预了?NO!从GE最新公开的财务报表不难发现,虽然近期的盈利有所下降,但基本处于正常的财务波动范围...据了解其实今年GE的基本财务预算是包括这次CMEF的现场安排的,大家都知道多数外企每年都会提前做好下一年度的预算,基本不会有太大变化,因为变化带来的执行成本会更大......然而这次GE的临场“蒸发”让业内众人颇感意外,更让业内人士普遍震惊的是随后的跟随效应来的如此之快速、强烈——美敦力、东芝 、日立、德尔格 、徕卡、科医人、卓尔、声科、福禄克等均拒绝了此次在武汉国际博览中心的CMEF秋季“盛会”!而且更耐人寻味的是,很多此次参展的外企也表示,明年的秋季会前也要好好考虑一下是否参展(从上面的主展馆展位图还可以发现今年的4、5、6号主展馆内出展的外企是历年来最少的)。

局外音

身为业内人士,不难想象GE这个行业巨无霸在专业医疗器械领域的长期影响力(特别是在影像诊断产品方面的领导地位,而影像诊断产品长久以来一直是CMEF的主要信息结点),它的一举一动无不代表着一种趋势;我们更不难想象,如果将来的CMEF秋季会继续没有GE,那么将来的"GPS"们若集体缺席又会怎样?国内的大中型品牌厂商们就永远不会集体缺席CMEF吗??

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2
背景与现状

CMEF(中国国际医疗器械博览会)迄今为止已举办了73届(每年春季和秋季各一次),30余年来从未间断......但是,没有什么能完全阻止现代化竞争对手的成长与时代的变革——近年来国产医疗器械有了长足的发展,部分产品领域(如永磁磁共振、16排CT、监护仪、血液分析、心脏支架...)的最新销售市场份额甚至已经超过了国外厂商.....


然而,成长的代价也是巨大的,特别是在产品营销宣传方面,不断膨胀的参会人员(包括内部员工出差及招待客户,在展会期间的差旅成本陡升——典型的情况如今年春季在上海CMEF展会期间酒店客房普遍提价100%以上,机票没有折扣票)开销、物流开销、展位开销、装修开销及叠加的时间消耗已经让各路厂商苦不堪言多时了。笔者曾和某国内生产商的老总沟通了解到,他们年销售已突破3个亿,每年花在市场的费用在RMB1000万左右,其中近50%的费用被一年两届CMEF展会给吞噬掉了!

局外局

今天出现在CMEF舞台上的诸多国内参展商,多数是各自在若干产品领域鏖战十余年(甚至二十余年)的“不死鸟”,如今刚刚吃上几顿饱饭(“肉”还不太多),平时做梦的期盼都是勒紧裤腰带在这个CMEF舞台上和“GPS”们等大腕们同台竞技,可是哪里想到今天这局面——现实变得让人防不胜防!霸占了多年CMEF舞台主角的“GPS”级洋土豪们现在又带头“下乡”了,改“吃农家饭”了——走更细分的深入路线,仔细观察不难发现如今它们在各类定向专业活动和新媒体互动中玩的不亦乐乎,开始不陪本土品牌们玩“固定舞台表演”了!

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为什么会这样

更多的“腕级”厂商为什么不参加 CMEF了? 这本质上是一个复杂的系统决策问题——人员、时间、沟通成本、大杂烩的形式、混乱的流量组织(今年5月份在上海的CMEF展就是典型的人造流量灾难!反正笔者对年初外滩的踩踏事故还心有余悸!)......

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其实我们仔细想想现状不难发现:一方面作为展会老伙伴的机构,每年花费几十W(甚至上百W)去参展,员工来了一大把,名片收了一箩筐......长年累月,大品牌往往不缺渠道,而小品牌想在短时间内找全恰当的代理商比登天还难,更多的是混个脸熟;另一方面,同样是展会老伙伴——有着富甲一方的知名渠道商,让响应“大健康”产业号召拿着发烫的名片的渠道人员走在拥挤的充满装修味的会场,面对如潮的人群,亲身体验“我辈难容其中”......


明明大家怀抱着同一个念想,花着相似多的RMB,为啥不能获得更精准有效的专业信息匹配服务呢(这完全和今天的时代主旋律——全面拥抱互联网背道而驰!当今的互联网已经无所不能了——团购、旅游、买票、订餐、找工作、买汽车、甚至房屋买卖都可以通过互联网来进行,唯独获取和展示专业医疗产品和厂商信息——这么“机械化”的事情还要通过这样“堆钱X堆人”的现场劳民伤财方式来低效完成)?也许在未来史书的某个篇章会找到很多答案。然而,我们更相信未来的专业产品及服务传播方式会和现在的很多领域进化相似——线上多角度组合宣传+粉丝(专业受众)活动+线上线下专场互动发布会(在这里真的要学习一下GE)......再也见不到大杂烩的展出形式,更多的厂商会以“互联网+医疗器械”的现代化面貌与受众传递信息。



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