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再破一座垄断的碉堡--写在民族品牌16层CT首次国内市场占有率第一

发布时间:2015-10-09作者:qixieke

前言

在改革开放三十多年高速增长后,中国经济步入新常态;国家大力鼓励自主创新、推行一路一带合众连横,总理和主席亲自推广高铁、核电出海;不久前隆重纪念反法西斯战争胜利70周年的阅兵活动……历史和现实的沉淀让我们纪念什么?又庆祝什么?


*背景故事:

业界疯传,在某全球500强医疗设备集团大中华区高层会议上,销售部门负责人小心翼翼解释“近年政府反腐导致国内医院采购放缓,所以销售增长困难,#¥% &*”,说到这里,售后维修服务部门的负责人实在听不下去,高调宣传:哪怕你一台都卖不掉,我们一年利润养全公司三年没问题……


确实,在大型医学影像设备领域,CT和核磁是核心技术高度垄断,售后维修基本上是各进口品牌厂家最大利润来源!迄今为止,这个星球上只有8家公司拿到16层CT注册证(GE、飞利浦、西门子、东芝、日立、东软、安科、联影)多年来核心技术掌握在少数几家全球500强企业,售后维修和零配件垄断更是令广大医院无可奈何, CT和核磁行业的维修垄断远甚于进口汽车领域的维修垄断……CT整机的生产商数量比能生产核武器的国家数量还少(这个星球能生产核武器的只有10个国家)!如果没有掌握核心技术,有什么底气从根本上反垄断??!!


*当前的格局:

据盖洛普咨询公司发布的2015年上半年中国市场最新统计数据:在临床实用型CT市场,中国品牌首次在16层CT台数上超越国外品牌,2015年上半年中国市场新增16层CT销售台数市场占有率排第一名!国内三家民族品牌——东软、安科、联影均表现强劲。


普及型16层CT是需求数量最大,竞争最为激烈的兵家必争之地……据统计,目前CT产品的需求是MR产品需求的2-3倍左右(在MR市场中,普及型永磁需求数量是超导2-3倍),而16层CT又占了整个CT市场的超过50%左右,不难看出,16层CT产品是进攻大影像市场需求的重中之重,没有16层CT核心技术的厂家谈不上在大影像诊断领域的长足发展!


当前的影像诊断市场局面是民族品牌自主创新的标志性转折节点——中国品牌在大型影像设备CT市场上取得的质的突破,创造了自主创新的商业协同成功大事件!任何成功我们都要落实到商业上的成功才更有价值,市场占有率的数据比简单的出产品更有商业价值……我们欣喜的看到,当前及未来的趋势不仅仅是某一家公司的商业成功,东软、安科、联影三家公司组成的中国大影像诊断产品军团已形成了“三足鼎立”的早期发展格局,同时我们也坚信,对民族产业来讲,多家公司掌握核心技术自主创新对产业发展更健康!


*市场的长期需求

纵观国际品牌发展格局,大影像产品组合需要高低搭配才能形成完整产品组合,相当长时间内市场的需求是相对稳定的——普及型16层CT+永磁磁共振,高端128/64层CT+1.5T磁共振……


据了解,相比较实用型16层CT而言,高端CT-128/64层CT的“高”主要体现在心脏成像、能谱成像、灌注成像和低剂量成像等方面,因此在高端CT的核心技术(比如探测器和计算机图形算法等核心技术)的掌控方面体现的是真正的长期核心竞争力——国内三家主流影像企业东软、安科、联影研发团队在这方面均已取得了较大技术进展,已相继推出64层、128层CT产品陆续上市销售。(东软128层CT已经取得了注册证,据悉联影的今年10月可以拿到注册证,安科的64层CT已经开始进入到临床测试阶段,预计2016上半年可以推向市场,2016下半年128层CT进入临床测试阶段)


在普及型MR—永磁磁共振领域,民族品牌已从十多年前开始占据国内市场第一名地位,不仅在国内市场而且在国际市场,均已超越国外品牌。


在高端MR—1.5T超导磁共振领域,已有多家民族品牌推出了产品,基本对国外品牌形成合围之势,装机量上大有赶超欧美之势……


作为中国大型医学影像设备第一梯队企业,东软、安科、联影凭借多年自主研发自主创新形成的CT&MR高低搭配的产品组合(东软和联影正在向更高端的影像诊断产品PET CT和放疗产品--(俗称医用加速器)领域开疆扩土,安科正在整合行业资源为医院提供从资金到产品到后期服务的一整套医疗解决方案),正在分别以沈阳、深圳、上海为中心迅猛发展;同时,万东、奥泰、康达、鑫高益、贝斯达、朗润等国内企业形成第二梯队也在稳步发展(受制于种种条件目前它们仅限于涉足DR永磁MR领域甚至单一超导MR产品领域),分别分布在北京、成都、宁波、苏州等创新活跃城市,相应的产品也更多的出现在中小型临床医疗服务机构。


继民族品牌在普及型MR产品市场和16层CT产品市场取得商业地位的成功之后,我们有理由期待“中国智造”在高端组合128/64层CT产品和超导MR产品领域取得递进的商业突破——高低产品组合拳,国内、国际市场齐头并进,将带来更大的产品协同、市场倍增效应,也更有助于提升我们民族品牌影响力!



尾声:

2015年的历史注定是不平凡的!让我们一起来记住中国大型医学影像设备领域自主创新的标志性事件,同时让我们一起来庆祝中国大型医学影像产品市场的格局吧!


历史和现状总是会警醒国人:全球视野下自立、自强是民族的生存基础,自主创新、掌控核心技术的国家才能更好发展,不受制于它人!


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