服务
中心
登录
收藏
联系

  • 官方微博

  • 微信订阅

  • 兴趣部落
通知
分享
建议
顶部
收起

从GE缺席本届CMEF说起(中)

发布时间:2015-09-25作者:NEO.HAN

什么才是当务之急?

CMEF

舞台不同,作用不同。如果今天的大型综合会展不从系统化角度进行有效改进(从形式到内容),那么现在“高大全”的会展安排(无论每年一次还是两次)对参展商和访问者都只会越来越“鸡肋”——不参加吧,好像是不给面子;参加吧,又明摆着没啥大收益,开销还挺大......在这“鸡肋”阶段,可能唯一受益的就是组委会们和会展当地政府的"GDP"了,虽然它们貌似提供了一个线下"稀缺资源"的集中宝藏,但是这个宝藏实在太大,里面的“杂音”也实在太多,急需——正本清源!


格局

现在,“CMEF们”已经成为全球医疗工业体系中重要的组成部分,虽然其中交织了广泛而复杂的利益链条,但如果不革新不改进,势必会辜负对广大产业客户的价值承诺,过度劳民伤财,继续自我贬值。

1

自毁与重构

强烈建议关闭噪声化的“自毁”模式,重构“非同质化”模式——致广大的“CMEF们”:


现在,抑制过度的“自嗨”噪声已成为当前大型会展(主要是国内大型会展)的当务之急——环境的噪声事实上已经成了公害。虽然“土豪”们总喜欢在会展现场通过“吼”来吸引关注,突出自己,但现实已经适得其反——每个参展商都想在现场上突出自己,不断的放大自己的声音,年复一年这种恶性循环造成的结果已经几乎让所有亲临现场的人都感同身受:大家相互干扰,每个展商都掉入了自己亲手制造的“噪音陷阱”而进入了互害&自毁模式!如何才能自拔呢?同样的厂商、相似的展会,怎么在海外的会展现场就那么文静那么低调?这是真真正正值得当前所有参展商们深思的问题。我们想想医疗设备使用者,大多数是素质和收入较高的人群,这种集市的展出环境能吸引专业人士吗?这就是为什么这几年的CMEF专业医疗从业者参观人数持续走低的根本原因。如果CMEF脱离了临床医疗从业者的关注,也很难跻身世界级专业医疗展会名单(如RSNA、杜塞尔多夫展...)。


如何才能重构会展的“非同质化”呢?放眼国内外的其它行业,可参考方式方法林林总总一大堆,但,本质上的核心是——需要会展的主办机构把自己的身份从单纯的活动组织者的转变为整合营销的服务组织者,提供在时间与空间上的全方位的协同营销服务(例如各厂商在展台现场的产品宣传活动其实完全可以错开发布时间而有效避免相互干扰;还有多数厂商每年只有极少的新产品发布,而整个医疗器械产品的类别范畴远超一般会展领域,与其多开更多的综合型会展——如一年两次的CMEF,分别稀释精品们的“密度”分散专业人群的注意力,让本来小众的细分访问人群不断增加选择成本,还不如在两次会展中各自有所侧重——春季以产品展示为主,秋季以专业学术论坛为主......相似的会展面积、相似的厂商、相似的来访人群、相似的投入成本,同化和分化哪种方式产生的长期价值会更大?哪种方式的传播效果会更好?毋庸置疑)。协同,也意味着体系化的营销,需要的不仅仅是在“参观指南”或APP上罗列厂商的中文名称和英文名称,更需要的是把整个会展包含的专业内容信息最大化的传播给公众——深度矩阵化的传播价值,正是当今诸多医学学术服务网站的核心价值。


2
“CMEF们”的对策在哪里?

面对长期的“去中心化”,“CMEF们”呢,其实也不必太恐慌。可以深入服务的地方还有很多:

1.针对产品生产厂商、产品经销商&服务商

可改进、延伸的服务如:提供专业化、协同化的市场调研服务,充分聚合各参展机构散落的市场调研、统计需求碎片;提供深度垂直的服务(如面向渠道分销代理商的产品招商信息深度匹配,虽然执行成本会更高,但是长期价值会更匹配),让专业医疗产品供应链的所有参与者来有所得;提供全面电子化的联络信息交换服务、产品介绍信息展示服务,让整个会展的联络边界无限延伸......

2.针对地方政府&产业园区

可以在线上,提供虚拟化的地区型展团,在网站及APP上展现给访客(如现在APP上的国际展团分类方式),更可提供实体化的现场地区代表联络协作服务。

3.针对专业医疗器械的终端用户——广大临床医疗服务机构工作者

提供有针对性的导览服务(如针对某一地区某一类别产品的系统化、事件化推荐组合),让小众参观者的访问效率更高;提供专业化的定向会议直播服务,让专业化的内容离广大的终端用户越来越近,影响也越来越深。


3

如果将来在中国没有“大杂会”

如果未来在中国没有大型综合医疗产品会展,那么多数分销渠道较完善的专业医疗器械生产厂商(也包括部分羽翼较丰满的相关服务供应商)其实并不会什么经济损失,反而,省下的银子不少(如今平均每个到场的展商人员的经济开销已接近4K,一个展位的场地开销让人感觉更像是地产开发商在幕后炒作)——少则几十W,多则上百W,这些省下的RMB,花费不多,即可通过现代化的传播方式(如微信、微博、易企秀)制造出比传统展会大的多的传播效果,越来越多的厂商也正在尝试大规模线上推广服务的路上;而相对弱势的部分代理商,短时间内会“失去”一定量的代理选择参照物,代理合作的洽谈效率也会略低一些......但若大家的服务需求都被现状逼的集中到了线上,那么这长期的招商&代理的匹配效率只会进化的更高(某些小微代理商也就直接出局了);至于产业链外的其它相关机构(如会展、物流、印刷服务公司),则首当其冲,受的冲击最大也最严重——现金流池塘的“干流”断了。


4
如果将来在外国也没有大型综合医疗产品会展

国外的专业医疗器械市场(特别是发达国家的),在整个行业环境体制已经相当成熟的背景下,更多时候像一个超大规模的定向交流展示会——安静、专业、舒适;即便将来大型会展消失了,多数定向的中小型会展也会延续普遍“内敛”的风格,事实上在海外售后服务能力较强的大部分中国本土厂商已经开始普遍利用线上传播渠道了(如:针对海外市场的多语言网站页面).....从全局角度看,实际上越是欠发达地区对专业会展的依赖越强(想想当年中国改革开放之初的“广交会”就不难理解)——真正损失较大的将是那些信息服务落后地区的少数国家,它们先天缺乏从线上获取信息的条件,失去大型会展对它们意味着失去带有海量信息的专业交流结点,只能高价求助于外部信息援助了。


5
最后的期望

广大医疗从业人员什么时候能成为"巨无霸"型会展的主要观众?当代医疗产业链什么时候能回归本源?身为媒体从业者,小编我只能拭目以待,但是那些最广大的终端产品用户,虽然他(或她)们远在会展现场的千里之外甚至万里之外,但又有多少人是真心想与产品的制造者深入交流呢?小编更觉得整个医疗界都应该重视这个问题——重构医疗产品供应链的本源,是否便于让终端用户群最大化的放大医疗制造产业价值?而不仅仅只盯着产品的交易价值。


中国康复器具协会 | 中国医疗器械行业协会 | 中国医学装备协会 | 国家食品药品监督管理总局 | 中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会 |  中国医疗健康产业发展策略联盟 | 中华医学会