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新一轮的国产医疗器械遴选开始,GPS、美敦力等巨头积极布局应对

发布时间:2015-05-29作者:器械科--转载(21世纪经济报)

中国医疗器械的市场之战,正走到微妙的歧路节点之上。


近日,由国家卫生计生委规划与信息司委托中国医学装备协会开展的第一批优秀国产医疗设备产品遴选工作顺利完成。这也宣告本土企业中具有一定市场占有率和竞争力、符合基层需要的台式彩色多普勒超声波诊断仪、数字化X光机和全自动生化分析仪的设备提供商迎来了新一轮利好的信号。


据悉,第二轮国产设备的遴选也将很快启动,新遴选的方向则将集中在CT、磁共振、麻醉剂、呼吸机、血细胞、透析机等设备上。在对本土设备商的筛选扶持之下,广阔的基层医疗市场极可能是这批设备的最大卖家。


不过,长期以来凭借较大优势主导市场的外资医疗设备巨头并不打算拱手让出市场份额,打造定位各级市场的细分产品线成为业界共识。


“专业的医疗工作者应该从病人利益的角度出发选择最适合的产品,而不是根据这个产品是外资或内资进行区别选择。”美敦力(Medtronic)大中华区总裁李希烈向21世纪经济报道表示,“中国病人诊疗具有强烈的本地化特征,公司在华也一直不断在加强本土研发,希望能够给中国病患提供定制的医疗产品。”


GE全球高级副总裁、GE大中华区总裁兼首席执行官段小缨对财新记者表示,企业不能靠政府支持保持竞争力,产品好不好,服务好不好,还是市场说了算,GE对于自身的市场竞争优势有信心。


企业不能靠政府支持保持竞争力


一、开放的市场欢迎竞争,竞争最终受益的是消费者,是最终的客户。二、任何企业要保持可持续的在市场上的赢,必须是以客户为中心的,产品好不好、服务好不好,是市场、客户说了算的,任何一个企业要保持可持续的竞争力和创新,从GE角度来讲这是最根本的。GE长期不断的对于整个文化和创新的投入,出发点是希望服务好我们的终端客户市场,服务好我们的用户。


还有一点要指出的,任何一个企业要保持可持续的竞争力,靠任何政府的短期支持是不行的,必须要到市场当中自己去锻炼,相信今天中国很多企业的愿景不仅仅只在中国,在中国有扶持,在国际市场上竞争还得靠自身,产品是不是过硬,服务是不是过硬,有没有竞争的差异化。


GE来讲,我们定位的一直是全球性的本土公司,可以看一下,GE的管理团队基本都是本土化的团队,我们对于我们在市场上的竞争优势很有信心。我们有国际化的资金,每年GE全球销售额7%8%是投入研发的。


GE有全球化最领先的管理技术和过程管理,我们有强大技术背景的支撑,这是全球化资源的优势。GE医疗在中国又是非常本土化的公司,人才的本土化,决定了决策本土化,同时GE医疗在过去四年当中,产品研发、产品投放中国市场的速度是非常快的。从这个角度来讲,我们既有全球化的优势,又有本土化的优势,对于在中国市场上要取得竞争的胜利是非常有信心的。


我认为,整个中国要发展,其实我们不用太拘泥于到底是国企、民企、私企还是外企,最终要看的是,是不是能够为整个市场客户带来好处。



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外资巨头变轨发展

根据美敦力近日发布的2015财年第四季度(截至2015年4月24日)初步财报显示,报告期内营收为73.02亿美元,较去年同期72.57亿美元的水平有所增加。去除汇率变动影响,当季营收同比增长7%。而这其中,包括中国在内的新兴市场当季营收约为9.27亿美元,同比上涨11%,约占公司总收入约13%。


中国区的销售正对这些全球化经营的业界巨头愈发重要。当被问及外界将本土扶持政策解读为对外资器械巨头的打压时,李希烈坦言,中国的医疗市场正在成长为世界上最大的医疗市场,而在这个过程中,中国肯定会促进国内医疗器械企业的快速发展。


“但我们相信,中国政府也一定能够意识到像美敦力这样的外资器械厂商在创新方面所做的努力和产品的优势。”李希烈表示。通过对国内外企业的整合并购,美敦力正在体量上迅速庞大起来,以期在规模优势上大做文章。


在去年6月15日宣布以429亿美元的惊人代价并购了知名医疗器械厂商柯惠医疗(Covidien Plc)后,美敦力在全球医疗器械领域的排名也升至第二,仅次于强生公司。“行业地位向来很现实,能够做到中国市场第一的话,就跟原来处于第二第三的处境完全不同。这使我们可以更好地利用公司在中国的领先优势,从而在中国医疗行业中展开广泛密切的合作。”李希烈表示。


事实上,在此之前美敦力就已参股投资或直接并购的方式对山东威高、康辉以及先健科技等本土资源进行收编。


而在另一方面,大型外资企业通过第三方机构进行产品研发创新也使其在中国乃至全球的竞争中抢占了先机。而国际产品化机构、来自英国的IDC便是其中的代表。


作为一家专门从事产品设计与研发的咨询顾问公司,IDC已为威高集团、柯惠中国、诺尔康等大型器械厂商和诸如GSK(葛兰素史克)这样的国际药企客户设计研发各类产品。


IDC全球首席执行官高帝文(Stephen Knowles)向记者表示,由于我们开发的大多数项目都与专利有关,我们与国际客户合作的时候,专利通常都是客户首先考虑的问题。我们会让专利公司进行专利检索,确保在产品化的过程中规避这些专利,并在规避已有专利的基础上找到新的创新点。


本土厂商利好频至

在此前政府有关部门在《深化医改2014年工作总结和2015年重点工作任务》中明确指示,公立医院优先配置使用国产医用设备和器械成为业界的全新风向标。而本轮设备厂商的遴选,便是为本土器械行业加速规范化铺平了道路。


遴选的标准则有着较为硬性的要求。“遴选的标准首先是产品覆盖面大,对医疗成本有一定影响。”中国医学装备协会常务理事长赵自林对外表示。


据赵自林介绍,现阶段的国产医疗器械多数用于基础医疗机构的医疗器械。由于医疗器械设备技术更新快,有的医院要新增设备或者更换设备,上级就会动员医院购买国产医疗器械。“因为国产的医疗器械已经能够完成基础医疗服务的诊断和治疗。”


在近期闭幕的CMEF(中国国际医疗器械博览会)上,受到政策惠及的大型本土厂商风头正健,包括上海联影、东软集团等公司均祭出了多款重磅产品。


不过,在基层市场积极买单的背后,有业内人士向21世纪经济报道直言,短时间内本土与外资厂商在中高端仪器方面的差距仍难消弭,不少基层医疗机构甚至提出希望减低购买国产设备比例、暂缓购买进度的想法。


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