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【大势所趋】多地医疗器械企业区域内抱团开拓市场

发布时间:2015-05-10作者:器械科---整理

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长期以来,国内高端医疗器械市场被国外医疗企业所垄断。作为自主创新型的新锐民族医械企业,从一诞生起就受到国产标签的束缚。但是他们不甘于高端市场民族品牌的空缺现状,而又不能凭借单个力量来改变旧有的行业环境,在这样的背景下,抱团取暖、联盟作战,成为民族医械品牌崛起的曙光之路。

据悉,目前国内各地医疗器械厂家已经加快组建区域联盟,这种联盟已是大势所趋。中国最大的区域医疗器械厂家4月和5月已相继在深圳和苏州组建区域联盟。此前北京、重庆等多地也早已开启了医疗联盟作战,下面我们就为网友们盘点一下各地抱团取暖的医械厂家们。



北京——创新联盟

由北京市科学技术委员会发起,北京万东医疗装备股份有限公司、北京源德生物医学工程有限公司、乐普(北京)医疗器械股份有限公司、北京市医疗器械检验所、北京航空航天大学等29家机构组成的北京医疗器械产业创新联盟(下称联盟),09年在京成立。此次联盟旨在解决产业发展共性关键问题,在产品研发、检测验证、市场开拓、标准制定、政策影响等方面形成合力,推动北京生物医药产业跨越发展,进一步促进北京科技优势向产业竞争优势转化。

医疗器械产业是北京生物医药产业的重要组成部分,具有多学科交叉、知识密集、创新驱动的高技术产业特点。北京发展医疗器械产业具备丰富的科技资源,拥有全国标志性的市场。然而长期以来,北京的科技优势并未转化为产业竞争优势,表现为核心部件多数依赖进口、整机产品总体缺少国际竞争力、一批重大科技成果尚未在京实现产业化等。

据北京生物技术和新医药产业促进中心主任雷霆介绍,2008年北京医疗器械产业规模占北京生物医药产业的1/3,销售利润率高达18.8%,连续6年排名全国首位,已成为首都调结构、保增长、促民生的重要力量。

据悉,联盟秘书处由北京生物技术和新医药产业促进中心和北京新材料发展中心共建。联盟将通过建立新型的产业链上下游衔接体系,加速一批成果产业化;展开联合攻关,突破一批关键技术瓶颈;建设与国际接轨的标准体系,提升企业参与国际市场竞争的能力,共同推动北京医疗器械产业从“小散弱”向“高聚强”的转变。


深圳——医疗专利联盟

深圳是我国医疗器械行业的一个重要聚集地区,也被视为中国医疗器械行业的“领头羊”,目前,深圳共有600多家医疗器械企业,近2000家经营性企业,拥有专利超过3000项,其中发明专利超过1000项。

4月18日下午,深圳医疗器械行业专利联盟成立,该联盟将寻找深圳医疗器械行业专利的薄弱环节,共同建立专利池,并助力企业加强专利布局,提升企业国内外专利保护的综合竞争能力和运用水平。其中迈瑞、理邦、开立、信立泰等深圳14家医疗器械行业龙头企业成为创始发起单位。

长期以来,我国医疗器械知识产权的保护并不到位,许多企业发展专利、保护专利的意识也很薄弱,甚至发生知名医疗器械企业同城内斗的纠纷。这十分不利于我国民族器械研发创新水平的提高,在和外资竞争时,消耗了竞争力。

因此,深圳医疗器械行业专利联盟的正式成立,将工作重点指向深圳医疗器械行业专利的薄弱环节,通过共建专利池的方法,并提升企业国内外专利保护的综合竞争能力和运用水平,进而改变目前医疗器械知识产权的困局。

据介绍,该联盟将按照“资源共享,互惠双赢,特色发展”的原则,为各联盟成员共同建立专利池,共同应对专利挑战,实现专利资源合理、有效利用搭建了交流与合作平台。“联盟将在专利和知识产权等方面为企业提供帮助,促进企业专利的申报和立项,提高深圳医疗器械企业知识产权的保护能力,建设深圳医疗器械行业专利综合服务体系。”王斌说。


苏州——市场开拓联盟

一直以来,我国医疗器械企业在国内中高端市场并无多少“话语权”,而企业间“抱团取暖”则有利于整合中小医疗器械企业的技术资源,打造民族自主品牌。据获悉,近日苏州景昱医疗器械有限公司、苏州艾隆科技股份有限公司、苏州朗润科技有限公司、飞依诺科技(苏州)有限公司四家医疗器械企业联合发起的医疗器械企业独墅湖联盟正式成立,通过优势互补、资源共享来增强行业凝聚力、提升市场竞争力。

在成立大会上,独墅湖联盟的会长、景昱医疗创始人宁益华表示:“联盟成立旨在整合中小微医疗器械企业资源,互助共享,解决企业在初创、成长过程中面临的各方面问题。抱团取暖,争取与国际巨头在同一平台上竞争。”

此次大会还吸引了一大批投资机构和行业厂商代表。医疗器械领域的知名风投启明创投合伙人胡旭波提出了医疗器械生态圈的概念,提出中国的医疗器械企业想要做大做强,合力打造医疗器械生态圈是必行之路,联盟的建立正是对此的初步探索。

四家发起企业的创始人均强调,联盟的紧密合作性以及联盟宁缺毋滥的原则,只有首批联盟成员真的是所在领域的技术引领者,有一定的规模并对打造自主品牌有强烈的愿望,大家才有可能建立紧密的联盟关系,打造出联盟的品牌。


重庆——营销联盟

据记者获悉,早在2013年重庆20多家医疗器械经销商就成立了重庆医疗器械产业营销联盟。业内专家称,联盟的成立将充分整合医疗器械的上下游资源,抱团合作,互利互惠,建立以营销驱动发展的创新机制,促进重庆医疗器械产业的长远发展,加快医疗器械产业的结构调整和优化升级。

据了解,目前重庆医疗器械经销商普遍存在“小散乱”的现状。小经销商多,资金积压严重,汇款速度慢,各自展开残酷价格竞争的同时,也面临库存周转低,配送响应时间慢,仓库与车辆分散,产销信息脱节,基本没有信息管理等诸多瓶颈和桎梏。

据重庆医疗行业营销联盟管理办公室主任王美懿表示:“重庆医疗器械产业联盟的主要任务就是要整合20家以上优秀企业组成联盟,抱团和厂家商谈合作事宜。入盟的都是医疗器械行业领军企业或骨干品牌企业。所在技术创新领域、或者某一类产品国内市场占一定份额。”

据王美懿介绍,联盟争取10个以上重庆市或者国内外的优质产品的代理权。争取更多政府优惠政策,并将优惠政策落实到联盟成员企业,打造并提升其在当地行业的竞争优势,实现做大做强的目标。

预计到今年,联盟将帮助40家重庆医疗器械销售公司进入成为区域市场销售额的NO.1。到今年,将帮助30家优质的医疗器械生产商在重庆市场成为该产品销售额NO.1企业。服务好医院、药房客户,提供质优价廉的器械产品和及时有效的售后服务。

值得注意的是,虽然建立医疗器械区域联盟带来了诸多利好,但是该模式在建立的初期难免会出现一些负面问题。比如各抱团医械企业之间的利益平衡问题、区域联盟组织松散问题、行业标准建立问题等等。此外,建立区域联盟合作模式作用是否明显也需进一步考察验证。这些在建立医械区域联盟过程中都是需要考虑的的因素之一。但是,从长远发展来看,建立区域联盟无疑是促进国产医疗器械的发展,因为目前国内高端医疗器械市场90%的市场份额被通用、西门子、飞利浦3家世界500强企业把持,国内医疗企业在高端医疗市场上几乎为零。因此为改变旧有的行业环境,抱团取暖、建立区域联盟作战,势必会成为民族医械品牌崛起的曙光之路。





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