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互联网--改变医疗器械营销新渠道

发布时间:2014-11-14作者:器械科

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这个时代,人们可以没有电视,可以没有广播,但绝不能没有网络!现代的人们已经习惯于网上购物,网上聊天,网上看新闻,网上看电影......特别是智能手机的发展,使人们无时无刻都与网络联系着。互联网改变了人们的生活方式,改变了企业营销方式,小米的营销方式开创了一个时代,超过了三星和华为,给任何一个实体企业深深地上了一堂课,或许有些企业仍蒙在鼓里,怎么可能?但事情发生了,就这么快!


作为医疗器械企业销售渠道来讲,互联网的发展似乎对其没有任何影响,传统行业都在抓住互联网发展机遇,挤破脑袋进入电子商务!马云说:“你不进入电子商务,将来你将无商可务!”什么阻挡了医疗器械企业进入电子商务的脚步?我们又应当颠覆哪些营销旧思维?


首先,专业B2B医疗器械企业服务对象主要面向医院,不像B2C企业服务于大众,直接受众群体大。现在医院大多又为公立医院,公立医院采购医疗器械的方式大多是政府招标采购,或医院自行购买。群体小,采购方式特殊,致使目前绝大多数专业医疗器械企业没有进入电子商务领域。


其次,医院获取产品信息渠道单一,而且医院已常年习惯于医疗器械厂家业务员上门推广的营销方式,这也是他们获取医疗器械产品信息常见的方式之一,有时候我们会发现,某一个地区某品牌医疗器械集中出现,由于这一地区医院采购医疗器械时相互借鉴经验,所以出现类似现象。对于不同的用户,什么样的产品才是他们需要的?究其原因,这是由于医院对医疗产品信息获取的闭塞造成的。


传统的营销模式,给医疗器械企业带来了巨大的人力物力成本,收效甚微,销售业绩一方面看企业的产品,另一方面靠销售人员的营销本领。企业的主要精力放在营销销售,研发精力就会有限,投入不足,缺乏创新,竞争力不足。如何改变这一现状!如今,任何一个行业都存在一个千载难逢的机会,用新的营销方式去颠覆竞争对手!”


营销的任务就是将销售变得简单。所有人都知道互联网正在改变世界,很多人知道互联网在改变传统的营销方式,但很少人明白互联网如何做企业营销。每个行业在其营销方面都有自己的特殊性,面对未来长远来看,互联网无疑代表着人类的明天。


互联网改变了消费和信息获取行为,面对这个巨变的浪潮,医疗器械企业能否认清发展机遇,抓住时间击败竞争对手?但是大家会思考是不是医疗器械企业现在就从事电子商务呢?


 现阶段,医疗器械企业做电商改变不了固有销售模式,这是行业特殊性。然而电子商务又是未来发展趋势,传统行业已经捷足先登,网络营销使其影响力都在不断的深入,现在器械科网站(www.qixieke.com)的创建,就是让广大的医疗器械厂商有了这样一个机会,能够迅速的赶上时代发展的需求,在网络世界宣传自己,展示自己的产品,开拓互联网营销新渠道。


对于医院的消费者而言,通过器械科网站能全面了解自己所需的产品信息,不再局限于传统线下业务代表的介绍。器械科网站涵盖了超过90%的主流专业医疗设备产品(基本包括了传统三甲医院能用到的所有医疗设备),对于医院的负责采购设备及使用的相关人员而言,可以详细了解每种医疗设备的具体参数,无论横向纵向的对比,都可以找到自己所需的产品。


现在,器械科网站正在着手打造一本《中国医疗器械产品分类大全》,这本医疗器械产品分类大全,计划于今年秋季CMEF展会前发行,书中包含了器械科网站中所有的医疗器械产品包括10多个大类,100多个小类,2000余种产品,现在市场上的不管是国产品牌还是国外品牌,大型全科医院能用到的所有医疗设备品类,在本书中都能查到,这是医疗器械行业一本百科全书,不论对医院还是对医疗器械厂商具有深远的影响。这本全集将每年不断更新,不断丰富产品及相关信息,如果您的产品还没有在器械科网站发布请及时与器械科网站联系,不要错过千载难逢的产品推广机会。


从长远医疗器械的发展,器械科网站的建立无疑对于医疗器械行业而言,具有里程碑式的意义,它改变了医疗器械固有而又传统的销售渠道,对于中国医疗行业而言,器械科网站的开通,伊始便获得众多企业客户和消费者的认可,作为一个医疗器械新的展示平台,器械科网站不仅能够为医院提供全面丰富的医疗产品信息,而且这个平台也为广大的医疗器械企业提供了便捷的推广、营销新渠道,利用网络的方便、快捷,不仅提高了传播效率,也为企业节省了人力成本,使企业着力于产品的开发。


互联网正在改变着社会的方方面面,我们要做的就是顺应这个历史潮流,现在有些事你在做,有些人看不懂,不明白,当他看明白时,已经为时已晚,被甩在历史的脚步后面。不要被眼前的一点成功蒙蔽眼睛,柯达、诺基亚、索尼曾经历史舞台的主导者,现在已经黯然失色,世界唯一不变的就是改变,互联网即将改变医疗器械营销新渠道,器械科网站承担了历史的重任,是顺应历史潮流的践行者!


第一本专业医用设备分类年刊:“器械科——医疗器械产品采购年鉴”即将发行成为设备采购人员及相关人员在设备选型的重要参考依据。我们的采购年鉴只收录国内国外的主流产品或主流品牌的产品。


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