来源：器械之家

4月11日-14日，第89届中国国际医疗器械（春季）博览会（CMEF）在上海举行，来自全球30余个国家和地区的近5000家品牌企业集中亮相。展会现场气氛高涨，多家医疗器械企业进行现场签约仪式，共同开启了新一轮合作与发展的篇章。

其中，国内最大的线上医疗器械零售商——京东健康成为展会上最引人瞩目的企业，在短短两天内，先后与鱼跃、欧姆龙、可孚医疗、飞利浦、稳健、迈德斯特、氧精灵、仙鹤、超亚、雅德医疗、瑞迈特等19家医疗器械企业集中签署战略合作协议，共同宣布将在2024年完善器械全品类供应、拓展全渠道流通、全域营销等方面深化合作，共同提升医疗器械产品供给与服务效率，一同驱动健康消费的高质量增长。

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数字化供销融合

打造械企增长“新飞轮”

近年来，随着我国医疗器械产业快速发展，市场规模突破万亿大关，中国已跃居成为全球第二大医疗器械市场。2023年我国医疗器械生产企业数量已达到3.27万家，与2019年相比几乎增长了一倍。

在此形式下，医疗器械市场面临重大变革。一方面，当前行业企业数量众多、集中度高、迭代速度快，将导致市场竞争愈加激烈，价格的产品质量、服务的比拼也会逐渐加剧；另一方面，受国产替代、带量集采等改革主线因素驱动，市场格局正在重塑，企业面临降本增效、以价换量的困局冲击。

重新定位、拓宽销售渠道成为器械企业降本增效的必经之路。

作为国内线上医疗器械零售巨擘，京东健康在行业内的地位毋庸置疑。数据显示，2023年京东健康在线平台第三方合作商家数量超5万家，同比增长达100%，全年活跃用户超1.72亿。与此同时，医疗器械产品供给创下历史新高，其中带电家用器械更是实现了线上平台市占率第一的突破。

可以说，凭借行业内最全面的线上医疗器械品类，以及覆盖产品全生命周期的营销能力，京东健康已经成为众多国内医疗器械企业获得可持续、高速增长的首选合作平台。

在本届CMEF展会与京东健康签约的企业中，鱼跃医疗是国内领先的医疗器械和解决方案供应商，双方保持着超过10年的密切合作关系。自2014年鱼跃医疗开设“鱼跃京东自营旗舰店”以来，累计销售额已突破20亿。京东健康作为鱼跃医疗最大的线上零售渠道，此次进一步深化战略合作，双方就2024年的销售规模、资源投入、产品开发以及“互联网+医疗”创新等合作方向达成一致，共同构建贯穿医疗全流程、药械全产业链的互联网+医疗健康生态。

同时，京东健康还与可孚医疗签署战略协议，接下来将在全线产品销售、品牌会员、趋势品线共建等领域加深合作，通过创新专利技术产品共建、全域营销、服务升级等举措，助力可孚医疗销售额在未来三年实现同比增长200%的目标。

此外，京东健康作为飞利浦在中国核心销售渠道，双方也将进一步发挥供应链、服务体验与数字营销、院端渠道等资源优势，携手开发更多的趋势新品，带给中国消费者更优质的服务体验，满足更多家庭和企业的健康管理需求。

02

数据驱动技术创新

走向医疗大模型深水区

2024年以来，以数字技术为驱动的“新质生产力”成为新一年经济发展的“风向标”。医疗器械作为民生保障的重要组成部分，也是我国重点支持的战略性新兴产业。以数字技术创新为驱动，塑造医疗器械行业的新质生产力成为行业共识。

在历年的合作中，鱼跃医疗基于京东健康沉淀的消费行为数据和反馈，及时调整产品设计和功能，推出更加符合市场需求的产品。其高端旗舰款雾化器407C在京东健康实现首发，该产品在2023年销量同比增长291%；鱼跃医疗的制氧机品类销售额突破10亿，同比增长50%。

2023年，在C2M（反向定制）的主线营销模式下，双方还联合推出了具有语音播报、液晶大屏、360袖带、上次测量值显示等个性化功能的京东专款YE680AR血压计，一年销售额就突破了5000万。

接下来，双方也将继续关注市场动态和用户需求，共同打造重点类目的C2M明星单品，在制氧机、血压计、血糖仪、雾化器等关键类目上展开深入的产品规划，实现品类销售的突破。

不仅如此，在医疗大模型发展的元年，京东健康抢滩发布了行业内首个实物与服务相联通、知识与数据相融合的医疗大模型“京医千询”。该模型整合了大量的临床实践指南、医学文献和专家知识，以“体验+”“效率+”和“服务+”，为行业提供解题新思路。

在京医千询的支撑下，京东健康打造了「诊前精准医患匹配和疾病筛查」、「诊中提升诊疗效率和患者体验」、「诊后精细化患者管理和数据沉淀」的全病程智能辅诊平台，真正实现线上诊疗闭环。

未来，京东健康还会将京医千询作为新一代医疗健康服务生态建设的“技术底座”，推动全行业解决方案和产品的智能化升级，以最大程度上发挥新技术的价值能量。

03

瞄准养老服务场景

为械企培育全新增长点

今年，京东健康将在延续“强基建、促供给、重体验”的战略目标之上，聚焦供给丰富、品类突破、院端拓展等方面，强化自身品牌优势，进一步提升用户体验和服务水平。

在品类引领突破方面，京东健康将强化带电器械品类的行业优势，以消费类器械主打履约时效升级；在院端方面，京东健康也将继续加大投入，不断完善医院客户售前、售中、售后的全链路服务能力，通过系统、运营和履约升级，打造行业领先的一站式解决方案，帮助合作伙伴获得更高增长。

此外，京东健康还将积极响应大力发展银发经济的时代命题，以居家养老和新医疗场景为突破口，细化养老赛道布局，携手产业链上下游企业，共同深耕居家、出行两大健康养老场景，孵化更多新品类、新商品，为医疗器械行业持续打造新的增长点。

目前，京东健康养老供给已覆盖3万个品牌以及上千个细分类目，具备全产业链的服务能力，能够满足老年群体在助行助浴、起居护理、监测治疗、慢病管理等六大健康养老消费需求。

在CMEF展会期间，京东健康与家用康复医疗品牌迈德斯特、雅德、朗威的战略合作就是围绕这一命题展开。各方将在用户洞察、产品科研能力与数字营销等多领域，共同打造具备行业竞争力的电动护理床与电动轮椅等养老新产品，为老年用户提供丰富的养老消费选择。

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构建共建共享、互利共赢的产业生态，是一个行业能够实现可持续、高质量增长的重要标志。而京东健康依托自身全品类供应、全渠道流通与全生命周期营销等能力，已经成为众多国内械企获得全域增长的首选合作平台，必将推动整个医疗器械行业的高质量发展。