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聚势谋远,多家械企战略携手京东健康,共赴三年增长200%目标

2024-04-23

来源:器械之家

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2024-04-23

来源:器械之家

4月11日-14日,第89届中国国际医疗器械(春季)博览会(CMEF)在上海举行,来自全球30余个国家和地区的近5000家品牌企业集中亮相。展会现场气氛高涨,多家医疗器械企业进行现场签约仪式,共同开启了新一轮合作与发展的篇章。


其中,国内最大的线上医疗器械零售商——京东健康成为展会上最引人瞩目的企业,在短短两天内,先后与鱼跃、欧姆龙、可孚医疗、飞利浦、稳健、迈德斯特、氧精灵、仙鹤、超亚、雅德医疗、瑞迈特等19家医疗器械企业集中签署战略合作协议,共同宣布将在2024年完善器械全品类供应、拓展全渠道流通、全域营销等方面深化合作,共同提升医疗器械产品供给与服务效率,一同驱动健康消费的高质量增长。

01

数字化供销融合

打造械企增长“新飞轮”


近年来,随着我国医疗器械产业快速发展,市场规模突破万亿大关,中国已跃居成为全球第二大医疗器械市场。2023年我国医疗器械生产企业数量已达到3.27万家,与2019年相比几乎增长了一倍。


在此形式下,医疗器械市场面临重大变革。一方面,当前行业企业数量众多、集中度高、迭代速度快,将导致市场竞争愈加激烈,价格的产品质量、服务的比拼也会逐渐加剧;另一方面,受国产替代、带量集采等改革主线因素驱动,市场格局正在重塑,企业面临降本增效、以价换量的困局冲击。


重新定位、拓宽销售渠道成为器械企业降本增效的必经之路。


作为国内线上医疗器械零售巨擘,京东健康在行业内的地位毋庸置疑。数据显示,2023年京东健康在线平台第三方合作商家数量超5万家,同比增长达100%,全年活跃用户超1.72亿。与此同时,医疗器械产品供给创下历史新高,其中带电家用器械更是实现了线上平台市占率第一的突破。


可以说,凭借行业内最全面的线上医疗器械品类,以及覆盖产品全生命周期的营销能力,京东健康已经成为众多国内医疗器械企业获得可持续、高速增长的首选合作平台。


在本届CMEF展会与京东健康签约的企业中,鱼跃医疗是国内领先的医疗器械和解决方案供应商,双方保持着超过10年的密切合作关系。自2014年鱼跃医疗开设“鱼跃京东自营旗舰店”以来,累计销售额已突破20亿。京东健康作为鱼跃医疗最大的线上零售渠道,此次进一步深化战略合作,双方就2024年的销售规模、资源投入、产品开发以及“互联网+医疗”创新等合作方向达成一致,共同构建贯穿医疗全流程、药械全产业链的互联网+医疗健康生态。

同时,京东健康还与可孚医疗签署战略协议,接下来将在全线产品销售、品牌会员、趋势品线共建等领域加深合作,通过创新专利技术产品共建、全域营销、服务升级等举措,助力可孚医疗销售额在未来三年实现同比增长200%的目标。


此外,京东健康作为飞利浦在中国核心销售渠道,双方也将进一步发挥供应链、服务体验与数字营销、院端渠道等资源优势,携手开发更多的趋势新品,带给中国消费者更优质的服务体验,满足更多家庭和企业的健康管理需求。


02

数据驱动技术创新

走向医疗大模型深水区


2024年以来,以数字技术为驱动的“新质生产力”成为新一年经济发展的“风向标”。医疗器械作为民生保障的重要组成部分,也是我国重点支持的战略性新兴产业。以数字技术创新为驱动,塑造医疗器械行业的新质生产力成为行业共识。


在历年的合作中,鱼跃医疗基于京东健康沉淀的消费行为数据和反馈,及时调整产品设计和功能,推出更加符合市场需求的产品。其高端旗舰款雾化器407C在京东健康实现首发,该产品在2023年销量同比增长291%;鱼跃医疗的制氧机品类销售额突破10亿,同比增长50%。


2023年,在C2M(反向定制)的主线营销模式下,双方还联合推出了具有语音播报、液晶大屏、360袖带、上次测量值显示等个性化功能的京东专款YE680AR血压计,一年销售额就突破了5000万


接下来,双方也将继续关注市场动态和用户需求,共同打造重点类目的C2M明星单品,在制氧机、血压计、血糖仪、雾化器等关键类目上展开深入的产品规划,实现品类销售的突破。


不仅如此,在医疗大模型发展的元年,京东健康抢滩发布了行业内首个实物与服务相联通、知识与数据相融合的医疗大模型“京医千询”。该模型整合了大量的临床实践指南、医学文献和专家知识,以“体验+”“效率+”和“服务+”,为行业提供解题新思路。


在京医千询的支撑下,京东健康打造了「诊前精准医患匹配和疾病筛查」、「诊中提升诊疗效率和患者体验」、「诊后精细化患者管理和数据沉淀」的全病程智能辅诊平台,真正实现线上诊疗闭环。


未来,京东健康还会将京医千询作为新一代医疗健康服务生态建设的“技术底座”,推动全行业解决方案和产品的智能化升级,以最大程度上发挥新技术的价值能量。


03

瞄准养老服务场景

为械企培育全新增长点


今年,京东健康将在延续“强基建、促供给、重体验”的战略目标之上,聚焦供给丰富、品类突破、院端拓展等方面,强化自身品牌优势,进一步提升用户体验和服务水平。


品类引领突破方面,京东健康将强化带电器械品类的行业优势,以消费类器械主打履约时效升级;在院端方面,京东健康也将继续加大投入,不断完善医院客户售前、售中、售后的全链路服务能力,通过系统、运营和履约升级,打造行业领先的一站式解决方案,帮助合作伙伴获得更高增长。


此外,京东健康还将积极响应大力发展银发经济的时代命题,以居家养老和新医疗场景为突破口,细化养老赛道布局,携手产业链上下游企业,共同深耕居家、出行两大健康养老场景,孵化更多新品类、新商品,为医疗器械行业持续打造新的增长点。

目前,京东健康养老供给已覆盖3万个品牌以及上千个细分类目,具备全产业链的服务能力,能够满足老年群体在助行助浴、起居护理、监测治疗、慢病管理等六大健康养老消费需求。


在CMEF展会期间,京东健康与家用康复医疗品牌迈德斯特、雅德、朗威的战略合作就是围绕这一命题展开。各方将在用户洞察、产品科研能力与数字营销等多领域,共同打造具备行业竞争力的电动护理床与电动轮椅等养老新产品,为老年用户提供丰富的养老消费选择。


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构建共建共享、互利共赢的产业生态,是一个行业能够实现可持续、高质量增长的重要标志。而京东健康依托自身全品类供应、全渠道流通与全生命周期营销等能力,已经成为众多国内械企获得全域增长的首选合作平台,必将推动整个医疗器械行业的高质量发展。

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